Definiçãoc
B2B é uma abreviação para a expressão inglesa "Business to Business", que consiste num modelo de negócio no qual o cliente é uma empresa, diferente do B2C, que o consumidor é o cliente final. Portanto, refere-se ao comércio entre duas empresas.
Neste tipo de mercado, as empresas fornecem soluções, que podem ser desenvolvidas com o objetivo de impulsionar as vendas, potencializar o Marketing, melhorar a gestão ou até mesmo oferecer produtos e/ou suprimentos de alta qualidade.
Vender para uma empresa é diferente de vender para um consumidor individual. Inclusive a dimensão do valor das transações é significativamente maior. Portanto, o valor é maior, é necessário tomar ainda mais medidas para minimizar o risco. Que pode envolver o desenvolvimento de um protótipo do produto.
Características do modelo de negócio B2B
✔︎ Vendas mais racionais, já que é preciso escolher com base em dados e números, qual das opções de negócio é melhor;
✔︎ Ciclo de compra mais extenso visto que é preciso tomar muitas decisões até à compra, a venda B2B acaba por ser mais demorada.
